得益于经营策略的及时调整,“中国奶茶第一股”香飘飘(19.840-2.20-9.98%)取得不俗的业绩表现。

  近日,香飘飘发布2020年业绩报告,报告显示,2020年香飘飘全年营收37.61亿元,净利润约3.58亿元,同比增长3.15%。其中,四季度表现尤为亮眼,创上市以来单季营收新高,达到18.68亿元,同比实现了16.90%的增长;净利3.14亿元,同比增长45.86%。

  今年一季度,香飘飘业绩恢复加快,实现营业收入6.91亿元,较去年同期上涨达60.67%,净利润297.52万元,同比扭亏为盈。

  在策略调整拉动业绩回暖、疫情不利影响逐渐减退的背景下,香飘飘方面表示,今年将进一步细化和深入落地2020年在产品、渠道等方面的优化举措,进一步夯实“冲泡+即饮”双轮驱动的长期战略,加快培育和提升即饮业务的业绩表现。

  八成营收来自冲泡类业务

  日前,奶茶品牌香飘飘发布财报。财报显示,2020年香飘飘实现收入37.61亿元,同比下降5.46%,净利润同比增长3.15%至3.58亿元。

  从具体业务看,2020年冲泡板块依然保持了稳健的增长态势,香飘飘的八成收入来自冲泡类业务,营收达30.68亿元,同比增长4.48%;即饮业务则注重做果汁茶,新近推出了乳酸菌果茶、烤奶茶等新品,营收有6.57亿元,占总收入比为17%。

  但是需要注意的是,公司冲泡板块业务的毛利率同比减少4.72个百分点至40.61%,即饮业务的毛利率也减少12.5个百分点至18.35%。

  对此,香飘飘在年报中指出,去年疫情背景下饮料消费的场景受限,出于防疫的要求,饮料消费的核心渠道即大中学校等管控严格,对饮料的消费直接造成了非常不利的影响。

  长江商报记者注意到,去年一季度,香飘飘营收同比下降48.61%,利润由上一年度的盈利5196.41万元变成亏损8556.87万元,开局承压。但自第二季度开始,公司各季度经营情况明显改善。特别在第四季度,公司集中资源打好旺季攻坚战,单季度收入实现同比增加16.90%,创下了上市以来单季营收新高。

  此外,值得一提的是,2020年香飘飘线上渠道增长较为明显,公司的电商业务营收同比增长91.72%,但占总收入比例还很小,只有6%。

  “随着香飘飘互联网化战略的推进,电商平台作为企业新品测试窗口、品牌传播渠道、大数据精准营销平台的价值将进一步提升,有助于提高产品创新效率和成功率,为企业创造销售增量。”香飘飘在年报中表示。

  一季度电商营收同比增超107%

  除了2020年年报,香飘飘还一同发布了2021年一季报,数据显示,今年1-3月,该公司营收6.91亿元,同比增长60.67%,净利297.52万元,同比扭亏为盈。

  今年一季度,香飘飘冲泡板块整体实现营收5.20亿元,同比增长67.58%,公司即饮板块实现营收1.64亿元,同比增长45.97%。同时,香飘飘电商业务今年一季度继续发力,单季实现营收1.01亿元,同比增长107.46%,有效延续了大幅增长势头。

  值得一提的是,在渠道运营上,香飘飘在大力开拓线上渠道的同时,也十分注重下沉市县市场,拓展尝试“安徽模式”。2020年,公司安徽模式的核心,在于充分挖掘下线市场的整箱销售及礼品销售的机会。

  数据显示,实行安徽模式的区域,2020年7月至2021年2月的冲泡产品销售量同比增长13%左右,证明下线市场仍有较大的销售潜力和机会。

  此外,需要看到的是,除了战略升级为香飘飘的转型和重生带来底气之外,另一大动力引擎在其强大的资金优势。尽管过去一年中香飘飘的业绩并不算特别亮眼,但公司的现金流状况却较为充沛,2020年末,香飘飘经营活动的现金流量净额达到3.35亿元。

  对于香飘飘的业绩表现,有业内人士分析称,在历经2020年的深度调整后,香飘飘的业务发展思路更加明确和清晰,其互联网化战略也正在落地开花。目前,香飘飘的产品构成已从单一的冲泡型奶茶,转型为包含固体奶茶、液体奶茶和果汁茶等更多品类的新品牌,正在走向一个稳健、持续的增长阶段。